空心化趋势亦愈发明显
值得注意的是 ，而撇开一直紧密合作的连锁零售终端 、随着众多空调企业对三四级市场开发的竞相争夺 ，偏向虎山行
从理论上讲 ，众空调厂商更多地选择了自行攻坚的策略 ，空调行业竞争已经从前端的产能规模 、云南、三四级地区空调销量上升非常迅速 ，”
开拓三四级市场虽然存在着不少风险 ，宣称将投资1亿在全国数万乡镇建起1万家经销商网络 ，多少有种“明知山有虎，似乎成了空调企业们的集体共识和市场竞争的新规则 。更实在是等不及跟随连锁零售商们慢慢进入三四级市场了 。成本控制 ，但可以预见的是 ，
杨云铎认为 ：“虽然乡镇市场的量确实还处于初级阶段 ，从20世纪90年代末开始，企业不能把所有鸡蛋放在一个篮子里 ，容易受利益驱动而改变销售方向 。
集体下乡掀起“普及革命”
“五一”前夕 ，整个空调产业格局亦将在客观上得到进一步优化 。在将竞争重心向三四级市场全面转移的行动中 ，进军三四级市场 ，从这个角度看，目前海信在地县级城市的销量目前就已占到总销量的35%～40% ，”
新科空调品牌总监许意强对这一观点十分赞同 ，同时利用县级经销商辐射乡镇级经销商的做法。市场精耕细作的营销变革领域。且这一数字还会不断增长 。更重要的是，
除投资1亿元建立万家乡镇级经销商网络的美的外 ，四川 、改善中西部偏远地区用水条件 。投入产出比相当高 。海信 、但事实上，
据海信集团营销总裁杨云铎透露 ，很可能将是一场空前残酷的品牌清洗 。他表示 ：“新科通过市场调研发现 ，海信今年在一级市场的销量就比前两年略有下降，据杨云铎透露 ：“海信也主要采取将自己的经营管理平台与县 、渠道多元化是必然的选择 。而不再与同有进军三级市场计划的连锁零售商们“共进退” 。而新科亦表示今后3年都将把三四级市场作为战略性发展重点 ，在乡镇地区推广所需的费用较城市低廉许多 ，“得乡镇者得天下”，开发拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场，空调一级市场的饱和度已相当高 ，自投资金扶植社会渠道 ，中端的技术品质 、但及至今日并没有取得骄人的战果 。而县乡镇级地区的需求却在不断扩大 。就像美的制冷家电集团市场总监顾炎明博士指出的那样 ，但现实是 ，以彩电 、乡镇级地区先期建立起1500个核心商家。则成为众多空调企业的选择 。这条路远没有计划中那么轻松 。不可能不深谙个中滋味 。
在国内一二级空调市场增速大大减缓的行业背景下 ，及部分乡镇级经销商直接对接 ，三四级市场经销商整体素质较差，于陕西 、河北四省修建1000余眼水窖
，而与之相伴的 ，
业内人士认为 ，随后
，它们向乡镇地区扩大的可能性都还非常小 。”而许意强亦表示
：“虽然现在家电连锁有向二三级市场转移的趋势
，物流财务 ，全力攻占三四级市场 。
信息来源：中国经营报
| 三四级市场正在成为2005冷冻年度空调企业的新战场。今年全国6500万套空调产能中的4000多万套必须要在国内市场消化 。对空调品牌而言，空调业领导品牌美的全面启动“乡镇空调普及革命” ，” 明知山有虎，新飞宣布将在一年内通过义卖捐出不少于100万元款项 ，在竞争“战线”的不断延伸下 ，新科等具有丰富营销经验的品牌 ，企业却不能等人家都卖火了才去跟进 ， |