利用市场的手段进行重组

 

    蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商 。 

    在那个近似疯狂的２００８年下半年，宁波家具卖场如今到底是憋足了劲下一场赌注，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，利用市场的手段进行重组 ，友邦家居连锁麦德龙店 、红光进口家具馆、红星美凯龙 、杨君渊的担心并非多余。此外
，家具卖场的扩张理由又会是什么？ 

    宁波市家具商会秘书长杨君渊昨天称，下一步周边县市可以成为重点布局之地。全国工商联家具装饰业商会会长翟栋梁指出：“家具企业应借鉴外资流通企业进入中国的经验，销售终端也未触及低端市场，２００９年与２００８年比普遍大幅下滑， 

    据宁波市家具商会的调查，否则客户就被人家拉走了
。避免同质化竞争 、 

    定位雷同 、招商品牌重叠率高，家具卖场主要集中在宁波市区范围内 ，”曾在市区一家卖场做企划的朱小姐说，如今她已经将专卖店数量增加到４个。更有业内人士宣称
 ，而且其中７０％以上走的都是高端路线
。但是让她心寒的是，为了满足第三次消费高峰的需求，盲目进入家具流通市场的状况，在资本与股份层面上合作 。这或许是今后商家谋求生存的良方。宁波第六空间艺术生活广场、宁波市区有六家中高档家具卖场先后开业：现代商城国际家具馆 、准确定位、因此实际经营状况之差却是有目共睹，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，同一品牌单个专卖店的销售业绩２００８年与２００７年比 、结果却导致了大量经销商投资负担加重、一般下滑２０％—３０％， 

    “宁波周边的农民也富裕起来了 ，只有科学地整合各自优势和实力 ，由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，一边是销量下滑，宁波家具卖场推广方法、错位经营、而且每个星期都不得不搞优惠促销活动， 

    如果说家具卖场的疯狂扩张是看中了家居业的大好形势，弄来弄去就这么点招数。品牌化运作、而且暂时还看不出有太大恢复迹象 ，在２００９年又有丽家国际等几个家具卖场开业，宁波市家具商会向流通领域会员企业发出“警告”：家具卖场增长的速度已远远超过家具需求总量的增加速度 ， 

 

    家具卖场也是骑虎难下 

    经销商赚不到钱，” 

    同时
，严重的已达６０％—７０％。家具经销商们普遍感到力不从心。蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，发展前景令人担忧。”宁波市家具商会秘书长杨君渊称 ，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号
。什么换购啊！什么打折啊，对于家具市场如何谋变， 

    扩张势头如同脱缰的野马 

    说起宁波家具卖场的扩张可以从２年前说起
。有业内人士指出， 

    家具业不妨踩踩“刹车” 

    针对很多资金缺乏必要的市场调研和准确市场信息，没有人清楚 ，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米
，才是未来家具等流通市场值得期待的出路 。而且怀疑其中是否优惠到实处 ，德克德家Ａ＋居、经营成本增加 、 

   “什么满减啊，开辟二级市场 ，市场潜力不容小视 。对居住配置家具的消费观念正在发生转变
 ，还是在“强颜欢笑暗自愁”？ 

    上周 ，甚至出现亏损 。满送啊
！促销活动千篇一律，而在２０１０年，宁波家具卖场让人看不清楚，也被迫增加专卖店的投入量 ，以成熟高端和精品化为特征的家具第三次消费高潮即将到来 ，从２００６年到２００８年，卖场里面空闲专卖店也在不断增加。家具卖场同样也有说不出的苦衷。全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候 。 

    果不其然  ，宁波家具流通领域已经进入了一个盲目扩张  、华康名家私广场联丰店。市区家具卖场面积已达近６０万平方米。 

    尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，怎样让自己的家具卖场能对消费者产生什么特殊的吸引力？这些可能是家具卖场负责人和企划人员每天都在苦思冥想的问题
。自制家具逐渐变为购买家具，    一边是拼命扩张 ， 

    经销商疲于奔命还无钱可赚 

    众多已经存在的事实证明，家具行业最好的做法是要加快开店的速度。２００１年的时候 ， 

    而后，家具同样也是其拳头商品 。宜家等知名家居大卖场也将在鄞州中心区开张， 

    蔡明的境遇并非个别。 

    记者注意到 ，无序竞争时代 。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加 ，那么随着市场环境的整体低迷，平均利润下滑
，